此前，大部分人都有一種固有認(rèn)知，好的產(chǎn)品必然出自大企業(yè)、大品牌之手，因?yàn)樗麄冇泻玫募夹g(shù)積淀，以至于新勢力難有立足之地。
不過，新能源汽車新勢力們的成功驗(yàn)證了新鮮血液也能顛覆行業(yè)，甚至很多在大眾眼里值得信賴的“百年品牌”，也在這波浪潮中漸漸離開了很多消費(fèi)者的購買清單。
家電領(lǐng)域亦是如此，甚至留給新勢力挑戰(zhàn)老品牌的空間更大，美的集團(tuán)總裁方洪波日前直言，“家電作為傳統(tǒng)機(jī)電產(chǎn)品，門檻其實(shí)并不高?！庇谑?，我們在這個(gè)行業(yè)看到創(chuàng)新和靈感的百花齊放，例如小米今年帶來的雙桶洗衣機(jī)、上出風(fēng)空調(diào)等產(chǎn)品，為家電行業(yè)增添了不少新話題。
這一幕也在電吹風(fēng)領(lǐng)域發(fā)生。
十幾年之前，國內(nèi)市場電吹風(fēng)單品價(jià)格呈現(xiàn)兩個(gè)極端，百元以內(nèi)產(chǎn)品占據(jù)主流，千元以上高端單品也有分布，兩個(gè)價(jià)格段間的產(chǎn)品卻選擇有限。
2016年，高速電吹風(fēng)由戴森率先引入市場，以其高效的吹發(fā)效率與時(shí)尚的外觀大受青睞，國內(nèi)品牌諸如直白、追覓等成為第一批追隨者。
高速電吹風(fēng)高昂售價(jià)背后，核心技術(shù)壁壘在于高速馬達(dá)，高昂的成本成為制約大部分品牌入局的最大障礙。
這種情況下，高速吹風(fēng)機(jī)似乎很難進(jìn)入尋常百姓家。
科技平權(quán)者：力求科技普惠
世界總有不按常理出牌的人。
高速電吹風(fēng)領(lǐng)域迎來了一位85后創(chuàng)業(yè)者葉洪新。
葉洪新從電商賺到人生第一桶金后，一度在飛行器、電動(dòng)滑板車領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)雖不順利，卻幫葉洪新積累了電機(jī)、電池管理、電機(jī)驅(qū)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。
葉洪新曾提到，在一次產(chǎn)品測試中，被飛行器螺旋槳產(chǎn)生的強(qiáng)勁風(fēng)力所啟發(fā)，萌生出研發(fā)高速吹風(fēng)機(jī)的想法。
葉洪新研發(fā)用了兩年時(shí)間，迭代了四個(gè)版本，最終成功研發(fā)三相高速無刷電機(jī)，對比戴森的單相無刷電機(jī)，雖然用了更復(fù)雜的結(jié)構(gòu)才實(shí)現(xiàn)同等性能，但成本控制得更好。
徠芬的吹風(fēng)機(jī)價(jià)格拉低至599元，后面還推出399元SE版，當(dāng)時(shí)戴森吹風(fēng)機(jī)定價(jià)約在2500元-3500元。葉洪新希望，“高速吹風(fēng)機(jī)不再是一小部分人的使用特權(quán)，要讓每一位普通大眾都能享受到高科技所帶來的品質(zhì)生活體驗(yàn)?！?/p>
并且徠芬正好搭上了2021、2022年抖音平臺流量爆發(fā)的順風(fēng)車，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷，徠芬的高速吹風(fēng)機(jī)以前所未有的速度完成破圈，在2023、2024年連續(xù)兩年獲得吹風(fēng)機(jī)品類銷量、銷售額第一（數(shù)據(jù)來自奧維云網(wǎng)）。
也正因如此，在外人看來，徠芬的成功似乎與營銷出圈緊密相連。實(shí)際上，如果只是“營銷好”便能支撐一家企業(yè)的成功，那現(xiàn)在早就有無數(shù)家“徠芬”在各行各業(yè)誕生了。葉洪新此前在一次采訪中說：“在低技術(shù)門檻的家電行業(yè)，只有把研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、營銷、服務(wù)都做好了，才能擁有自己的護(hù)城河。”
于是我們看到，徠芬在小家電行業(yè)中有很多“特立獨(dú)行”的操作，例如擁有超10萬平方米、擁有完整研發(fā)中心和供應(yīng)鏈的自主工廠，實(shí)現(xiàn)電機(jī)、注塑、主控板等90%以上零部件的自主研發(fā)生產(chǎn)。又例如為用戶提供遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的2年甚至是3年質(zhì)保、180天只換不修等服務(wù)。
行業(yè)破局者：直擊用戶痛點(diǎn)
破局之后，守城更難。
這一點(diǎn)對徠芬來說亦是如此，2024年以來，高速吹風(fēng)機(jī)品類的均價(jià)在持續(xù)下探，200元以內(nèi)的產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。但徠芬的產(chǎn)品均價(jià)卻一直維持在300元以上，不參加行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”的前提下保持第一，徠芬做了些什么？
答案是挖掘更多“細(xì)分需求”，“當(dāng)產(chǎn)品爆紅后，需要建立產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品更加精細(xì)化，在現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶群體中進(jìn)行細(xì)分需求挖掘。”徠芬吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理王國榮提到自己的任務(wù)。
第一款為特定人群打造的，就是一臺更小、更輕的針對出差、健身人群的吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，而這需要攻破不少難點(diǎn)。
王國榮以徠芬高速吹風(fēng)機(jī)Mini為例，Mini的體積非常小、手柄纖細(xì)，電機(jī)單邊的尺寸縮小了兩毫米，通道完全改變，電機(jī)噪聲成了致命問題。徠芬通過對風(fēng)道重新設(shè)計(jì)，甚至是對扇葉的形狀進(jìn)行一次次微調(diào)，最終解決了噪聲問題。
在小空間里，隨著溫度提高，器件的要求也隨之增加，不僅大部分零部件都經(jīng)過小型化定制，而且對器件的體質(zhì)要求也更高。
今年“618”，徠芬又瞄上護(hù)發(fā)需求，徠芬高速吹風(fēng)機(jī)Swift 4通過超高風(fēng)速、精準(zhǔn)控溫和風(fēng)嘴的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，讓納米級精油分子在發(fā)絲上均勻滲透，吹發(fā)和護(hù)發(fā)環(huán)節(jié)二合一，效果和效率都得到長足提升。并且用戶不再需要配合特定的精油使用，可以在風(fēng)嘴中加入任意自己習(xí)慣的精油產(chǎn)品。
同時(shí)作為徠芬旗艦產(chǎn)品，Swift 4身上依然體現(xiàn)了徠芬對“硬核技術(shù)”的堅(jiān)持，搭載的第四代高速無刷電機(jī)采用一體式軸承，公差更小、磨損更少，更好地控制噪音和發(fā)熱問題。此外，新電機(jī)帶來雙風(fēng)道設(shè)計(jì)，通過對定子繞組強(qiáng)制風(fēng)冷，從而達(dá)到降低電機(jī)溫升的目的，使用不發(fā)熱，迅速散溫，使用壽命穩(wěn)固。
王國榮提到，徠芬對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的要求比一般公司苛刻，“比如對電機(jī)的啟動(dòng)剎車有要求，啟停時(shí)需要在多少毫秒內(nèi)完成加速和剎車，同時(shí)還要確保聲音的呈現(xiàn)良好。這些都是我們對細(xì)節(jié)的具體要求。其他公司可能沒有這么細(xì)致?！?/p>
“工業(yè)設(shè)計(jì)是尋找和解決問題的過程，通過創(chuàng)新和驗(yàn)證找到產(chǎn)品的最優(yōu)解?！边@也正是徠芬作為破局者的修養(yǎng)。
自我超越者：承載更多野心
時(shí)間來到2025年，高速吹風(fēng)機(jī)已逐步成為市場的主流產(chǎn)品，徠芬也從行業(yè)破局者，成長為市場領(lǐng)航者。截至目前，徠芬高速吹風(fēng)機(jī)累計(jì)銷量已經(jīng)突破1700萬臺，覆蓋了全球50多個(gè)國家和地區(qū)，在馬來西亞，已經(jīng)以接近20%的市場份額超越戴森，成為吹風(fēng)機(jī)市場第一。
站穩(wěn)電吹風(fēng)市場后，徠芬瞄向另一個(gè)需要高速“運(yùn)動(dòng)”的市場“電動(dòng)剃須刀”。其實(shí)在做剃須刀之前，徠芬已經(jīng)在2023年進(jìn)軍電動(dòng)牙刷行業(yè)，推出的全球首款掃振電動(dòng)牙刷開創(chuàng)了一個(gè)全新品類，通過自研伺服系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“巴氏刷牙法”的自動(dòng)掃刷式清潔，在6個(gè)月內(nèi)使市場份額達(dá)14.9%，成為行業(yè)第二。
但這次徠芬顯然對這款研發(fā)長達(dá)4年、投入1億研發(fā)費(fèi)用的剃須刀寄予了更高的期望，品牌成立6年以來首次大型線下發(fā)布會(huì)的陣勢就可見一斑。
徠芬電動(dòng)剃須刀搭載了擁有完整自主知識產(chǎn)權(quán)的高速直線電機(jī)，不僅重構(gòu)了電機(jī)的整體架構(gòu)、采用更堅(jiān)實(shí)耐用的全金屬設(shè)計(jì)，并且還將新能源汽車上常用的扁線繞組、超薄硅鋼片等電機(jī)工藝帶到剃須刀電機(jī)上，以獲得更強(qiáng)的性能。
在關(guān)鍵的刀網(wǎng)上，徠芬也成為國內(nèi)第一個(gè)能做不銹鋼壓鑄工藝的品牌，獲得更鋒利的刀網(wǎng)和更親膚的觸感，首創(chuàng)的穹頂式刀網(wǎng)也解決了往復(fù)式剃須刀側(cè)面進(jìn)須切不斷的尷尬問題，這些都有別于現(xiàn)在市場主流產(chǎn)品。
在葉洪新看來，徠芬做產(chǎn)品一定會(huì)抱著“重新做一遍”的心態(tài)去做深層次的思考和拆解，并且通過長時(shí)間的技術(shù)預(yù)研、體驗(yàn)優(yōu)化，來確保自己真的在產(chǎn)品上能和行業(yè)頭部正面對抗、能夠“上牌桌”，而不是通過一個(gè)僅僅是便宜、只是有噱頭的產(chǎn)品去搶占市場。
所以徠芬進(jìn)入一個(gè)行業(yè)就一定要拿到很大的份額，從電吹風(fēng)到電動(dòng)牙刷，再到電動(dòng)剃須刀均是如此，高速運(yùn)動(dòng)的電機(jī)，既是徠芬的核心，更是徠芬的野心。葉洪新認(rèn)為，個(gè)護(hù)市場其實(shí)很有限，或許吹風(fēng)機(jī)、牙刷、剃須刀之后，徠芬便將跳出這個(gè)品類，涉及更廣泛的市場，比如清潔電器、廚電、戶外出行、日常辦公等。
在這場行業(yè)升級的浪潮下，作為破局者的葉洪新做到了技術(shù)普惠。如今，他又將這份“科技平權(quán)”的干勁帶到其他領(lǐng)域，再次攪動(dòng)行業(yè)。
文/陳維城
編輯 楊娟娟
校對 楊利 陳荻雁
